4 года назад ОАО “Ростсельмаш” приобрело контрольный пакет – 80% – акций Buhler Industries In. К следующему, 2012 году Ростсельмаш, согласно достигнутым договоренностям, должен был выкупить оставшиеся акции Бюлера. Эта договоренность обсуждалась несколько месяцев, а в октябре сделка была объявлена состоявшейся.

Ничего экстраординарного. Но Ростсельмаш всегда был и будет интересен как артефакт рыночной экономики. Смена собственника мало что изменила в его удивительной сути – процветающий – хорошо, пусть только временами, и все же – производитель неконкурентоспособной продукции. Я коллекционирую такие удивительные сущности. Это как фокус, механизм которого тебе известен, а восхищение не убито. Может быть, я напишу отдельно об этих чудесах нашей экономики. А пока – помянем старое :-) .

Ничего не меняю в тексте четырехлетней давности: мне представляется любопытным смотреть именно на то, насколько такие тексты сохраняют актуальность и верны ли данные прогнозы.

9 ноября 2007 года

Вопрос от корреспондента журнала “Эксперт” Сергея Кисина:

В июле 2007 года Buhler Industries Inc получила предложение “Ростсельмаша” о покупке 80% акций канадской компании. Со ссылкой на Buhler Industries сообщалось, что “Ростсельмаш” планирует до 30 сентября этого года приобрести 51% акций компании, а оставшиеся 29% – полностью выкупить до 2012 года, ежегодно покупая по 7,25% акций. Прокомментируйте, пожалуйста, мотивы, которые, по вашему мнению, движут сторонами. (Кажется, было что-то в этом роде. К сожалению, сам текст вопроса я не сохранила.)

Попыталась выяснить, как выглядит сделка с разных точек зрения. Получается, что для РСМ Бюлер – это производитель тракторов, который позволит конкурировать не только с отечественными тракторостроителями, но и с Джоном Диром. Судя по их текстам, для Бюлера РСМ – это производитель, держащий 17% мирового рынка, причем по большей части сосредоточенного в странах СНГ. Я бы сказала, что для  в нынешней ситуации менее затратный путь – найти новый рынок, еще слабо освоенный американцами – конкурентами Бюлера – и двинуть свою продукцию туда.

А для Бюлера, судя по всему, это новые торговые площадки в евразийской части СНГ – Россия, Украина и Казахстан – это 200 дилеров РСМ, серьезная сеть. С очевидностью, интерес не односторонний – ведь у Бюлер в Канаде и США  тоже есть сеть дилерских центров. При этом РСМ получает очень выгодное расширение ассортимента техники, стоящей на их площадках – тракторы Buhler Versatile достаточно широко известны здесь, я насчитала 6 компаний-дилеров в России, но дело даже не в этом, а в том, что трактор – более дешевая и простая покупка, чем комбайн, и это простейший прием, часто использующийся для продвижения более «тяжелых» товаров – поставить рядом нечто, пользующееся достаточным спросом. Очевидно, что ЦА у тракторов и комбайнов очень близкие. К тому же Джон Дир настроен очень серьезно по отношению к России, и Россия, судя по всему, по отношению к John Deere – так же. По слухам, спрос на его продукцию в России в прошлом году превысил предложение. Это несмотря на то, что технику везут из-за границы, следовательно, транзакционные издержки высоки. Сравнение возможностей техники Дж. Дира и РСМ не вполне в пользу последнего: как я поняла, эффективность дировских комбайнов примерно в 2,5 раза выше. Цена – проблема, ведь продукцию РСМ в Ростовской области, например, по-прежнему дотируют… Сегодня у РСМ и Джона Дира доли рынков своих стран сравнимы – от 55 до 65% (приблизительно, конечно). Но в России Дир, судя по всему, опасается не РСМ, а европейских конкурентов. Поэтому РСМ будет вынужден, вступив в эту конкуренцию, собирать под свои флаги более технологичные компании – именно это, среди прочего, и заявлено как достоинство приобретаемого РСМ Бюлера (причем заявляют это обе стороны).

Что же касается персональных решений (Удрас, Рязанов, Бабкин), то, возможно, это было одним из условий сделки, так как завершал ее Бюлер на фоне падения цены на свои акции (Бюлер сделал ряд уступок, в частности, в цене). Явных бизнес-причин вставать во главе менеджмента Бюлера я не нашла, хотя далеко не все в бизнесе рационально. Возможно, опыт подсказывает владельцам Нового Содружества, что надежных людей не бывает очень много, и если надо быть твердо уверенным в результате, то лучше сделать все самому. С другой стороны, я полагаю, что войти в совет директоров канадской компании сегодня – это еще и проявление предусмотрительности и дальновидности. Не могу судить, играют ли тут какую-то роль имиджевые аспекты, но полностью исключать этого тоже нельзя – все трое молоды – около 35 лет.